成都不銹鋼門企及市場調研報告

基於目前這樣一種行業狀況，市場氣氛，以及聯成不銹鋼門業自身的對於不銹鋼門業業務發展的迷茫狀態。我們對成都市內幾大不銹鋼型材基地及相關的不銹鋼門企做了走訪和大致情況的摸底調查。雖然這次所走訪的以及所得到的相關資料不足以全面反應整個不銹鋼行業關於生產廠家方面的全面詳細的情況，因幾家大的不銹鋼門企信息無法獲得，但聖藝龍、豪迪門業等公司在主營業務及規模上跟聯成不銹鋼確有可比之處，也從另一層面可具代表性的反應了一些情況及問題。而此次調研目的也僅在於瞭解附近能存活下來並且仍堅持以做不銹鋼門業市場的企業，最近一段時間的狀態，以及產品方面較詳細的信息和銷售方面的大致策略。一是為聯成不銹鋼門業的轉型增添靈感，二是希望通過對比找到不銹鋼門業市場營銷的第二春。

成都不銹鋼門企及市場調研報告

市場現狀及存在問題

成都不銹鋼門業生產集中於鑫盛達、富森美以及西部建材市場，其中屬鑫盛達市場不銹鋼門企分佈最為密集。據統計，目前以不銹鋼門為主營業務的企業，在鑫盛達市場有：聖藝隆門業、鑫威隆門業、聯成門業，在富森美市場的有：豪迪門業、華麗門業，在西部建材市場的有：紅楓門業。雖然各家門企在產品及其他方面上各有風格，但縱觀所有也只是大同小異，主要問題如下：

1、市場上各家不銹鋼門產品均無明顯獨特的定位

一個想做品牌的企業，其產品定位必須非常明確，否則所謂的品牌就失去了識別功能。在我們對這幾個市場的觀察看來，如今的木門業較不銹鋼門業已經比較發達，綜觀市場，木門業品牌林立，而每一品牌產品均有其明顯的產品定位及獨特風格，再看目前的不銹鋼門業產品千篇一律。如將所有的不銹鋼門企的產品放在一起，拋開用料及工藝方面給消費者選擇，那麼完全就是種隨機挑選，沒有哪一家企業有能力將消費者的眼球完全吸引過去。

2、框料、扇料用材均偏薄

關於框料與扇料的用材型號及厚度向來是消費者購買不銹鋼門最為關注的方面，而在這個上面廠家之間都以及心知肚明，大家的板材價格不會有很大差異，更何況用的都是廣州聯眾的正品板材。對於門框料與扇料一般用的都是201#板，在厚度方面聖藝隆、豪迪、用的均是1.0/0.9厚度，鑫威隆用的是0.9/0.8厚度，華麗用的是0.8/0.7厚度，紅楓用的是0.8/0.6厚度。但不管是那一家對於國家規定非標1.0的用材厚度，還是相差甚遠。而今後的不銹鋼門企想在板材上搾取豐厚的利潤，看來操作空間將會越來越小。

3、製作工藝、細節處理差別較大

一個門的製作工藝除剪折外，主要的工藝水平在於焊工師傅以及後期的打包處理。其主要區別表現在細節上的處理，包括焊點處理、接口的平整與緊湊度、門扇上下橫頭的打磨處理、門花擋板的安裝、玻璃的安裝及封膠。這次所走訪的廠家生產車間以及其樣品的展示區看來，除紅楓一家在以上細節方面做得比較粗糙不如聯成外，其他的各家在細節處理上均優於聯成。突出表現在內全焊到位，接口、打磨平整以及玻璃安裝封膠均勻，框扇鎖的緊湊度較好。對於製作工藝雖無標準，也沒有必要非做到精益求精的境界，但對於目前來說，這些是影響產品形象的重要部分，至少不劣於競爭者。

4、不同系列產品價格波動較大，總體定價趨於同檔

之前，整個不銹鋼門業市場以低價為主要的競爭手段。一些低價低質的產品佔據了大部分的市場，可能這樣的惡性競爭加速導致了現在在不銹鋼門業中混飯的企業越來越少。如今看來情況有所轉變，市場是所剩下的以不銹鋼門為主營業務的企業，其目的定在於長遠的立足與發展。所以這也符合我們所得到的結果，其他的企業在價格上並沒有像聯成所想的那樣繼續走低價，因為現在大家都明白，利潤空間的不斷縮小對自己的發展也是極為不利的，而且從趨勢上看，在用材上做文章也不是長遠之計。而對於聯成一直堅持的堅挺價格策略，現在看來是毫無根據可言的，而對於穩定市場價格體系方面，則應該從消費者入手，這裡暫不做詳細表述。目前來說，在江浙滬及廣東等不銹鋼門業發展相對較為完善的市場上，單門的價格在1700-3500左右不等，算平方門在400-800左右/平方不等因樣式與花樣的不同價格波動也比較大。而在成都這幾家不銹鋼門企中單門的價格在1500-2400左右不等，算平方門在380-500左右/平方不等，因為產品的差異化不大所以價格跨度也不大。產品樣式方面除聖藝隆門業和豪迪門業有彩板門外，其餘產品各家均相似。這樣看來，雖各家門企在個別產品的定價上有明顯差異，但在定位自己產品價格檔次上均趨於同檔。

5、不銹鋼門企服務方面觀念落後，基本不提供服務

在任何一個行業，也包括門業，在產品方面幾乎不會有永遠領先的優勢。產品進入市場後的不斷同質化，利潤的不斷透明化，是其生命週期中必須經歷的一個階段，這也正是不銹鋼門業正在經歷的。不銹鋼企業想要在這個緊要關頭上站穩市場謀求發展，必須得做兩方面的改變，一是加強對個性化產品的研發投入，二是加強在產品附加值上的開發。任何企業都本能的懼怕做資金項目的投入，尤其是在企業轉型之際，所以暫避開第一個問題的解決。現在很多企業都知道建立自己的品牌，但是品牌的建立不僅僅是一個商標或標誌這麼簡單，真正的品牌是一個企業不同於其他同行的獨特之處。

對於不銹鋼門產品就目前看並沒有出現不能被模仿生產的產品，另外市場上走訪的那些門企在產品的銷售及售後過程中均不提供任何服務，也不曾有企業做出過質量保證，而不銹鋼門業發展相對比較完善的江浙一帶的門企則已經形成從售前的信息服務到售中的上門定量服務再到售後的安裝及維護等一整套服務流程。

關於以上問題的幾點解決建議

這次調查雖然未從市場上所有的不銹鋼門企收集到較完善的競爭者信息，但綜觀豪迪等與聯成規模、主營業務及發展願望相似的門企，就目前看來聯成不銹鋼門業幾乎無明顯的優勢。聯成門業始終堅守著「人家是怎麼樣做的，市場上是怎麼樣的，我也應該怎麼樣做」的觀念，而真正引領市場的人，是敢於打破舊規，制定新規讓別人來遵循的。目前看來聯成門業確實有這個能力和條件去引領市場，經調查反應情況總結後，提出如下建議：

1、明確產品定位，建立並完善品牌識別系統

不銹鋼門業發展到現在，正是企業走差異化道路的時候，對於不銹鋼門業的發展潛力，看全國其他地區的發展有目共睹，而長久的發展策略必是以品牌為核心。目前也正是聯成不銹鋼門業導入CIS系統的最佳時期。

2、用材用料方面必須達到標準，至少不能劣於競爭者

關於產品的用料方面，現在看來聯成還是處於劣勢的狀態。企業應盡快趕上競爭者步伐，另外應時刻關注市面上板材價格及趨勢，適時採購以降低原材料成本。

3、加強監督，嚴格把關質檢

質量對於企業來說，任何時候都是沒有商量餘地的。質量夠硬，企業才能有足夠的底氣於消費者和中間商做交易。「海爾砸冰箱」事件眾所周知，這不僅僅是產品問題，更是企業管理者的能力問題，員工的素質問題。

4、時刻關注市場價格變化，及時做出應對策略

關於聯成的一味保持價格水平的不變，一是改變不了市場本身的供需決定的價格，二是控制不了經銷商的市場銷售價格，所以這一舉措是毫無意義的，更何況企業的產品組合也分佔市場產品、賺利潤產品、做形象產品等等。企業還是應該多關注市場變化，在第一時間做出正確的價格策略決策。

5、初步建立售前、售中、售後的整套服務體系

不銹鋼門業越發展到後面，能單純的從產品的本身去獲取利潤的空間必定會越來越少，而企業目標應該著眼於創造更多的增值服務，盡可能的開發產品所帶來的附加值。在目前多數競爭者還未意識到這一點之前，更是應該先下手為強。企業應多關注沿海不銹鋼門業的發展狀況，不妨做行業的追隨者也不錯。